小企業發展手冊

艾活很真實。

首先你需要確認你不是那種白手打天下的創業者，這些人擁有強健的身子骨，絕對的耐心和超人一般的意志力。完全不依靠任何資金的介入通過長年累月的積累達到行業巨人的地位。首先這種人的傳說比金剛狼外傳還假，如果你需要看到那種倍兒苦情倍兒能耐的英雄我建議你去看上世紀中葉的日本電影「阿幸」不是本世紀的兩位台灣偶像....要發展，肯定要像艾活那樣尋求外界的幫助，不管是資金方面還是其他的條件，你都要找靠山尋幫助。本文就是讓你在跌跌撞撞嬉笑怒罵插科打諢之間尋求在你所處的市場立足點和堅實基礎的旁門左道。

賺錢，炫耀智商？錯，理想！

本文說的創業可以定義為出於道德層面填補市場的某個空缺從而實現推動社會發展的整個宏觀角度的理想，從道德層面上來說完全無可詬病甚至有事可以得到誇獎。動機不純的創業不利於身心健康，在此先不納入討論範疇。艾活的動機很純潔，拍有趣的電影。利國利民的大好事，又是很標準的自我實現，首先就得到了女友的首肯和支持！

從小項目開始做

哪怕它是一出關於雙性戀題材的科教興緻短片，雖然他看上去具有激動人心的結尾，但是市場反響平平，這可能不是你的問題，但是你要看到光明的一面，他為你的履歷增添了內容，你做過的事情可以作為日後爭取幫助的籌碼。這些項目可以是在企業內部完成的業績或者什麼。雖然它看上去不是那麼偉大，但是在資金和人員有限的情況下，你能做成那樣，至少我會為你鼓掌叫好。

了解你的合作者

當然不是說讓你調查他小學時候的成績單或者看他的口袋到底有多深，但是事實上我們會遇到很多在後期遇到很多問題，那個女演員的事情就是一個反例，開始的時候你預期他會帶來資金，結果你才知道她只是想以300美金的代價來為自己換一個主演的機會。很多時候你需要和男人打交道，並且把協議或者意向寫在紙上。握手或者簽名之後，那些事情才比較靠譜。

留意你的佈局

很簡單的一個情況，那位演吸血鬼的老爺子進了棺材店，艾活很快的找到了和他開始談話的話題，首先它了解這個行業，同時他也知道吸血鬼老爺子是個擁有經驗的「行業內人士」，不管是他的上鏡和他的指導對他來說都是非常寶貴的財富。現在的社會滿街都是忽悠，你有沒有想過通過採取什麼行動或者是讓什麼人加入才能讓事情做的更好，經驗，渠道，產品內容每個環節，怎麼做，需要一些什麼樣的人才讓組織更飽滿讓事情走向正軌，這都是需要考慮的細節。如果你真的希望把一件事情做好，你才會去留意一些細節。一些人會通過你對於細節的關注度來決定是否給你以信任。

讓每個人都發揮作用

摔跤選手對自己的形象沒信心，所以他肯定的會很賣力的為自己爭取男一號的地位。吸血鬼老爺子寂寞，自尊心超強的，好吧，我隔三差五的來陪你看電視，還給你安排角色。每個人的需求都不一樣，別以為錢能解決任何問題，如果你不關心別人的感受，很好，你只能獲得一群 效率低下的人。幫助別人活得更精彩，首先自己要會找樂子，看看艾活多會取悅他的女友，所以他很容易就能知道別人想要什麼。

培養明星

這個世界上不只有艾活那個馬臉女朋友那麼喜歡出風頭，在骨子裡面沒有人願意甘願平庸的，為千千萬萬有追求有理想的人提供道路和幫助的使命感你有沒有？

學習穩重的語氣

建立自信是你能說那樣的話的前提，實踐是建立自信的基礎。當然有些信口開河的人忽悠慣了也能模擬那種確認的語氣。就像電影開頭從棺材裡仰臥起坐的那個人。他實際上是一位脫口秀節目主持人，那種口吻讓人們相信他所說的事情是真的，他有一句很經典的台詞「這些都是表現力」，不是所有人都需要戲劇化效果，所以穩重，但是中規中矩的陳述是比較保險的做法（這點你可以學習一下最近比較火的羅京。

顯示出熱情但是．．．

你可以像艾活那樣上躥下跳甚至單腿下跪的尋求幫助，但是，你需要用一種符合標準的語法。儘量抹殺太寬泛的抽象概念，就像「這個電影具有很創新的理念」，是的成百上千個人拿著自己的項目的時候都是這樣說的。也不需要進入太多的行話炫耀，艾活對發行商說「我自己做了這個電影，我帶著他來見你」很好，這足以讓人們知道他是個專家。你不用說「我的電影有蒙太奇和底片拼接以及零毫秒無縫轉成技術」。大多數人只關心，你和你的人靠不靠譜（團隊）你的項目會解決什麼問題（產品的目的），這個問題是不是迎合大多數人的需求（市場），以及這個問題是不是夠新（市場佔有率）。

適當的做一些犧牲

也許你覺得艾活妥協了艾活為了爭取屠宰場暴發戶的資金改變了自己的劇本，單劇本百分之九十五都還是按照他的創意來做的，換一個角度，屠宰場的那個暴發戶看上去是個門外漢，其實他也懂一些電影，而且是充滿道德的傢伙，他希望他的兒子得到正確的指引，他們倆的合作完全沒有問題。這個時候完美主義者的問題就會比較明顯，他們希望百分之一百的原創，所以他們在遇到類似這樣的問題的時候會比較揪心。

處理矛盾

你不用每次都冒著被煎鍋擊中腦門的危險，艾活是個雙性戀，為了這件事他女友就幾乎崩潰，他為了籌資把女友的角色給了別人，你每行動一部總會有一些人不滿意，但是有時候你必須找到與你最合拍的那批人，保留持反對意見者作為你的警衛，（雖然他會給你帶來壞消息），踢走鬧事作亂的人，當然女人隔三差五的抬槓不能計算在其內。如果吸血鬼老爺子處在精神崩潰的邊緣你必需要知道怎麼做以確定你的人員不會因此而失去熱情或者信心。所以你必需要把自己放在一個血肉橫飛的混亂局面，而不是一個看上去風平浪靜的低效組織。隨時隨地，你都必要問自己和問題對象同樣的話「你是要分手呢還是我們一起做一部偉大的電影。」

放低身段

我經過思想鬥爭還是決定不要將「人賤則無敵」作為結尾段落的抬頭，事實上你應該學習老子說的"後其身而身先，外其身而身存」這句話，讓別人呈英雄，還就把功勞讓別人。我還就是個小跑龍套成天拿著個小喇叭忙裡忙外的。錢乃身外之物，事情幹成了，還怕沒錢麼，有錢沒錢不都一樣過麼，關鍵是做事，接著就是做人，別沒事老拿自己當回事，人要有理想沒錯，但別有點思想就特把自己當爺，沒意思，低調，低調...