對決

************這篇影評可能有雷************

弗雷德•埃克萊曾寫道，不管背景或實質性問題如何，「要舉行談判，通常必需要有兩個要素：必需要有共同的利益，必需要有衝突的問題。沒有共同的利益，便沒有任何談判的目的；沒有衝突，則沒有任何實質談判的內容。同時，談判本質上是一種涉及多項任務和目標的溝通和互動過程。每一次談判都存在著兩個條件，一個是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為「阻抗點」（Resistance Point）。另一個就是最高條件。（
《談判專家（The Negotiator）》便將衝突與利益呈現出來，在談判中進行問題的解決。同時，展現了作為談判者應具有的素質與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背後，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與醜陋。然而，邪不勝正，這才是永恆的主題。
Danny是芝加哥警察局的談判專家，解救過無數人質，同時也拯救了無數罪犯，本片以Danny的一次行動為開頭，向我們展示了作為一個談判專家應該具有的素質——良好的心理素質以及豐富的知識。談判專家用看似普通聊天的方式，實質上卻在爭取著解救人質的時間，轉移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰隊的經歷……有時候這些知識可能成為扭轉時局的關鍵，也可能就此激怒劫持者。同時，影片後部Danny與Sabian劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭執了一番，同時，這也是非正面的交鋒。同時心理素質也是不可缺少的，在千鈞一髮（at the gunpoint）之時，人的神經高度緊張，這是最考驗人心理素質的時候，每一個細小的失誤都有可能觸發劫持者的神經，最終爆發，釀成大禍。
縱觀全片的談判（始於Danny將Niebaum劫持）。此時他喊道：「I』m not going to jail today!」暗示了他的條件。深諳談判策略的Danny最終提出了四項條件，其中在我看來，查明殺死Nate的兇手，查明200萬傷殘基金是誰偷走的是Danny的阻抗點。即還事實一個真相，證明白己的清白。
從談判手段來說有三點。首先，深諳談判之道的Danny要求與Sabian進行談判。這是Danny的策略，因為他知道既然有人能殺了他的朋友也能殺了他，而芝加哥警方早已是腐敗黑暗，警局中存在著想要治他於死地的人。正如Danny說的一樣，選擇Sabian是因為對於Sabian來說，Danny是個陌生人。只有這樣，談判才能順利進行，才有可能取得Danny想要的結果。了解Sabian曾經55小時不間斷談判，拒絕使用武力也是另一個原因——保障自己和人質的安全。其次，通過表達自己與警員的關係，生死與共博得了警員們的同情。在Sabian趕路的同時，Danny再次表明白己想要證明白己清白的強烈願望與現實中警局內部治他於死地的現狀。這就向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動。這一手段在指揮下令開槍殺掉Danny是起了作用。儘管Palermo已經掌握了最好的時機，他卻並未扣動扳機。第二、爭取輿論的支持，讓公眾的壓力迫使他們無法輕易幹掉（take down）Danny。儘管知道自己在公眾的嚴重因莫須有罪名成為眾矢之的，Danny仍然讓人們站在道義與人質的角度上思考。他喊道：「我只需要多一點時間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質時最大限度保護人質生命的政策！」第三、找到利益的共同點，必要時進行交換。正如弗萊德`埃克萊寫道的一樣，共同的利益是談判的必要條件。影片中Danny與Sabian的兩次正面對峙的幾個細節體現著這一點。Sabian在進入Danny劫持人質的房間之前下令將暖氣關上，迫使Danny以一個人質交換。並且Sabian也提出自己的要求——人質安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個平台，Danny需要同Sabian談判拖延時間，找出足夠的證據證明白己的清白；而Sabian需要盡全力保障人質的安全。
同時，影片中不斷體現的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對王牌。首先，注意到一個很有趣的細節，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人鬥志鬥勇的平台。Danny聽見Sabian的手機發出電池不足的聲音，知道Sabian當時還在路上並未在20分鐘內趕到市政大樓，並向Sabian提出，表示自己有足夠的能力拆穿Sabian的小把戲。起到威懾的作用。Danny假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。而Sabian在這之後時兩次掛斷電話，而Danny兩次重新打回來使當時在Danny一方的優勢向Sabian轉移，Sabian表示Danny是有求於自己的。第二次正面交鋒中，Sabian將供電中斷，Danny要求（want）供電恢復，同時要求給人質提供食物和毯子，這是，Sabian反覆問Danny，是否是有求於他。並表示殺了人質並不能對Danny更有利，並以自己隨時可能中斷談判，讓外邊的警察幹掉Danny為威脅。加大著Sabian談判的籌碼，使優勢進一步轉移。在雙方的「討價還價」中，談判重啟。Danny在Niebaum的電腦里找到了相關的錄音證據，要求Sabian向Nate的妻子尋求更多的證據——以一名人質進行交換。然而此時，Sabian想要矇騙Sabian，解救人質心切，當以為這一切都結束的時候，戲劇性的場面，Danny揭穿了Sabian。也使談判陷入僵局。但也顯示了Sabian從單純想要解救人質到希望同時證明Danny的清白。幾個回合，幾次心理上的拉鋸戰，兩個談判專家用著各種技巧——顯示強硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對方有求於自己使談判的優勢在雙方之間轉移。
談判是一門學問。在此片中我深有體會。兩人衝突在事態的變化中不斷升級。但使談判得以延續的是兩人共同的利益。對方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續著談判。兩個英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個重量級演員的出色演出，真正的王牌對王牌。
關於此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人於死地的邪惡，面對生命逝去的冷漠與Danny，Sabian，Maggie -甚至看似小人的Rudy對於正義不懈的追求，形成了鮮明的對比。惡與善，丑與美，是顯而易見的。只是在現實中，太少人選擇了對抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。



轉載請註明出處。