《泰國，扎克伯格》

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《泰國，扎克伯格》

泰國一少年！與Facebook的扎克伯格同年（1984年），兩人也同時在2004年開創事業。
但這個華僑少年的過程更艱辛和曲折！

---16歲，他沉迷於網路遊戲而荒廢學業；
---17歲，輟學；
---18歲，父親生意失敗、家庭破產，不得不欠債跑路。為還債、為生存，少年自力更生，做過不少買賣。儘管每次都以失敗告終，但從未放棄過；賣過劣質DVD，擺攤賣板栗。
         他也因此在艱辛曲折的求生存道路上體會到了家長做生意賺錢的不容易。
---19歲，和家裡老人（唐叔，應該是管家）共同努力，做海苔生意。功夫不負有心人。最終成為了一名靠海苔發家致富的青少年億萬富翁。
---年僅28歲，成為國際知名海苔品牌「小老闆」創辦人，旗下員工超過2500人，產品行銷27個國家、6000多家「7-ELEVEn」商店均有販售！囊括全泰國85%以上的海苔消費市場，一年賺進8億泰銖（1泰銖=0.2人民幣元）。

他就是伊提帕·柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich）。
你可能沒聽過，但你八成認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的「小老闆海苔」。

現在，您可以觀看根據真人真事改編的電影《億萬少年的頂級機密》，更直面了解！

該片由泰國GTH電影公司攝製並出品，男主角扮演者Peach Pachon Jiratiwat 憑藉著上一部電影作品《音為愛》在泰國影壇迅速崛起，人氣爆棚。
在影片中扮演他女友的Mukmai Walanlak Dumsuwan 則是新人（美女吧）。
GTH電影公司每年都能拍出多部票房過億口碑上佳的影片。像今年已經推出的《音為愛》和《怨鬼之家》，票房都輕鬆過億。這家電影公司秉承著質優量少的傳統（每年才拍四部片，真的掌握了價值投資方法了），在泰國影壇和市場已經樹立了品牌效應。只要是GTH出品，必屬佳片。


不過，「小老闆」可不需要靠電影來宣傳，因為本身已經是奮鬥奇蹟！
20歲時（2004年），伊提帕從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔，將它變身為泰國零食中的新面孔，售價比進口的日韓海苔便宜，所以在泰國的「7-ELEVEn」連鎖店一上架便廣受歡迎！
來年甚至開始外銷至新加坡。目前除了在泰國同類型產品中市占率高達80％，海外市場也增加至20幾個國家。
電影在台上映前，真實的「小老闆」伊提帕獨家接受《Cheers》雜誌越洋專訪，談起品牌雄心：「近期目標，是5年內讓亞洲人知道『小老闆』是第一名的海苔；長遠且最大的目標，則是讓全世界都認識『小老闆』！」
2010、2011年，小老闆海苔的總營業額都超過10億泰銖，2010年至今，成長率更高達30％。


請注意，影片與現實只有70%的還原！
而且被我詬病的是，編劇沒有交代清楚一點：
---「小老闆」為了贏得「7-11」合同，要開辦加工廠。向銀行貸款1000萬泰銖，被拒絕。賣車後，不久便成事！但是，工廠光裝修就100萬泰銖，這筆重金，何來？

讓我們來看看新加坡媒體採訪的文字：

　　在接受時，「小老闆」回憶人生中最難受的一天，是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭，他忍不住自問：「我該做什麼，才能讓媽媽不再掉眼淚？」
　　當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城，觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」，竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思，如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店，要買就方便多了，這讓他有了第一次創業的點子。
　　伊提帕決定針對華裔泰國入營銷，果然一炮而紅。一年半之內，他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店，如TESCO Lotus和Big C，開了30間連鎖店，除了現炒糖炒栗子，還兼賣其他零嘴。
　　只是好景不長，2003年，TESCO Lotus（英國樂購控股，泰國領先連鎖折扣商店。目前有店舖660家）的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子，讓氣味影響環境。迫於無奈，他只好請人先在外面炒好後，再送進賣場。但不是現炒的栗子，滋味不好，營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕，轉而注意到店裡有種「炸厚片海苔」賣的特別好，於是決定再接再厲，瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。

　　一個20歲的大男孩，面對接二連三的變故，努力站起，卻又不斷摔倒，伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待：「這些挑戰對我來說都是『機會』，讓我開發自己的能力、學會長大。」
　　從糖炒栗子轉到海苔，伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群，他決定另創品牌，並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。

　　「小老闆」（Tao Kae Noi）之名，則來自爸爸當時的取笑：「我們兒子要當小老闆啦！」伊提帕解釋。

這下就解釋通了，「小老闆」原本不想放棄已經運營成熟的「糖炒栗子」生意。可是面對資金擠壓和環境約束，不得不出售再創業！而不是影片中的賣車籌資！（車頂子個錢）

當時，他向「7-ELEVEn」提案帶去的海苔「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙，就像菜市場賣的一樣」，當然不得青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後，再次叩關才傳來捷報，「7-ELEVEn說他們很感興趣，問我願不願意在他們的3,000家超商中販賣？」
拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單，伊提帕卻沒能鬆一口氣，因為產品「量產」的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他，必須在2個月內籌錢、設立工廠，並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。
他寫好營運企劃書提出貸款申請，銀行卻以他太年輕為由拒絕，他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上，伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽，才一步一步過關，讓小老闆海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。


好了，這位就是泰國的扎克伯格，宛如「摸著石頭過河」的過程，考驗的不僅是伊提帕的經營智慧，更是膽識與堅持。
「最重要的是，要有正確的心態。你必須相信自己辦得到，並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業，也許我根本不會再有如此大好的機會，」伊提帕說，這也是他留給泰國年輕、有意創業者最衷心的建議。

從電玩小子到海苔億萬富翁，伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像，「小老闆」正一步一步邁向他的「大老闆」之路。
目前，小老闆海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店，為了打響國際知名度，還找韓國團體BEAST代言廣告。並且已準備在泰國股票上市！


最後，我們一起體會華人「小老闆」曾經的心路！
在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時，伊提帕都一度想過放棄，但他對事業的熱情和家人的支持，讓他最後終於沒有退縮。
「做生意就像打電玩一樣，要一關一關打上去，想成為最高等級的贏家，就必須持續玩下去，」伊提帕說。

難道這不是正在創業的您需要的心境？
難道這不是正在拓展的您需要的心境？
難道這不是正在堅守的您需要的心境？

這更是，身處「爹媽不疼、姥姥不愛」之中國市場現實的價值投資者們需要的心境啊！