捨不得孩子當不了狼（附現實中的Jordan談電影）

身處房地產行業，我周圍最多的就是銷售，從聽到這個詞便聞風喪膽，格外排斥，如今卻逐漸了解，艷羨瀟灑。我們常說「捨不得孩子套不住狼」，對於銷售而言那便是「捨不得孩子當不了狼」

無師自通、觀察敏銳、創造需求，Jordan可以說是銷售中翹楚級別的代表。用高層的話來說：「他們天生就應該做銷售。」也許起初他們的成功來源於他們的堅韌不拔，像片中所說的「絕不掛斷電話」、「不放棄任何希望」，但逐漸就會發現，除了這基本的勤奮，他們永遠是最懂得方法的人，當你被鎖定為「狼」的目標，你的任何細微都在他們的觀察範圍內，他們懂得你，並不是你愛吃什麼，你喜歡什麼顏色，你信不信星座這樣的事情，而是從你的生活經歷中，觀測出你內心最強烈，最隱秘的渴望，你一生都逃不開的情結，一輩子為之奮鬥，想要填滿的是什麼？你的下一句話是什麼，話背後的意思是什麼，都已在預料當中了。

這個過程無疑是不易的，可能要付出比勤奮更多的艱辛，動用全部的情商和智商，全天侯琢磨思索。你可能會問這種「心累」如何讓他們堅持下來？答案你知道，是對金錢的渴望，極度的渴望，唯物質理論讓他們根本停不下來，所謂「狼性」就這麼被激發出來。巨大的壓力，超負荷的腦力、體力運轉帶來的是心底的極度壓抑、扭曲，任何成功的銷售都有一套自我調節機制，用力宣洩，揮霍勝果，大開大合、大起大落，跌宕起伏，玩命找刺激。正是銷售這樣的職業才逼出了那麼多常人無法想像出的性格形態吧。

我認為影片中只顯現出狼性團隊舉杯歡慶、熱血沸騰、擁抱勝利的一面。真實的狼性團隊超高淘汰、兩級分化、爾虞我詐的嚴酷讓人感慨世態炎涼、情比紙薄。「華爾街里沒有朋友。」點破一切。而這些卻是管理者希望看到的，他們也多為銷售出身，每天做著如Jordan一般的「雞血演講」，傳教士，不，傳銷者更合適，如何讓sales永保信心，繼續爭個你死我活是他們的首要任務。

我聽過一個成功學者的演講，他說：「世界上有兩件最難的事，一件是把別人口袋裡的錢放在自己口袋裡，一件是將自己腦中的思想根植到別人的腦中。」這樣說來，銷售無疑是世界上最難得一種工作了，灌輸思想，誰服他人，轉移財富。如果你捨得自己，捨得丟棄目前你認為重要的東西，願意脫胎換骨，就來做銷售吧。

——————————附：jordan belfort談電影—————————

華爾街見聞：電影《華爾街之狼》熱映，許多人通過萊昂納多·迪卡普里奧的表演看到你的生活經歷。你現在也有了許多中國粉絲。老實說，你第一次看到這部電影時感覺如何？這部電影你一共看了多少次？

喬丹·貝爾福特：當我第一次去看這部電影時，我受到了很大觸動。電影很棒，我非常喜歡。但是裡面提到的有些事，我可從來都沒做過。比如說，我們不會去買那些毫無前景、一塌糊塗的公司股票，那不是我們的作風。我做的更多的是風險投資，買入的公司大多是具有發展前景的公司，這些公司有的表現出色，有的因為虛報誤報而表現不佳。只有這一點讓我覺得有些心煩。里昂那多的表演很出色，他把握住了券商和訓練的本質。我特別喜歡他的表演。我看過這部電影的預告片，又跟著妻子和孩子去看了正片。這部電影我一共看了五次，每次我都很喜歡。

華爾街見聞：你曾說這部電影應該被當作一個警示故事來看，那你最希望人們在看過這部電影后得到什麼樣的警示呢？

喬丹·貝爾福特：我覺得最關鍵的一點是，人們應該記住，在這部電影中，你看到的並不是一個完整的我。你在電影裡看到，最終我鋃鐺入獄，失去了一切。但我最終悔過自新並東山再起的事實，顯示了一個人可以將自己從失敗和錯誤中解救出來，而且變得更為強大。很重要的一點是，人們必須意識到，電影中那些看起來很好玩的銷售培訓、積極和幹勁、企業家精神，這些都是可以學習借鑑的。但是，千萬不要像我一樣越過自己的道德底線，那是毀掉了我的生活的罪魁禍首。你可以笑我做過的這些事，但不要重走我的老路。如果我之前不曾偏離航向，我現在可能已經坐擁數十億美金了，而不是像現在這樣從頭再來，即使我和過去同樣出色也於事無補。不要重蹈我的覆轍。

華爾街見聞：你會不會擔心這部電影會讓人們對你的記憶停留在原來的那個喬丹·貝爾福特，而非現在這個改頭換面的你？

喬丹·貝爾福特：是的，所有人在生活旅途中都會犯錯。我想，無論是教人做交易、成為企業家還是激勵他人中，我們每個人都天賦各異。而且，我覺得我應該接受那時的失敗，並從中吸取教訓。如果他們能在螢幕上展示我現在的生活，包括我如何週遊世界去幫助別人變得富裕，那自然最好。但這樣的電影就不會那麼激動人心。如果是我，我可不會拍這樣一部電影。電影中的人物只會做正確的事，這種電影太無聊，充滿說教。某種程度上，人們會想看一些更為戲劇化的故事。他們會希望我的新生活多在電影裡展現一些，因為那可能也很有趣。或許可以拍一部前傳或續集，畢竟電影還是遺漏了不少東西。

在某種程度上，我的新生活的確很有趣，不過，我現在的生活里沒有毒品交易這一項，我所做的每一件事都完全符合道德標準。但我猜這沒有電影裡我把遊艇沉沒的故事好看。

華爾街見聞：你曾擁有了一切，卻又失去了一切。你會如何總結自己在華爾街的這段生活？

喬丹·貝爾福特：我認為我在華爾街的那段生活是我一生中最好也是最壞的時光。說是最好的時光是因為，在這段時間中我白手起家，建立起自己的商業帝國，變得富有。說是最壞的時光，則是因為我偏離了航道，迷失了自我，將自己得來的一切盡數失去，最後還進了監獄。這是最好的時光，又是最壞的時光，展現的是人性中最好的一面，以及最壞的一面。

華爾街見聞：如果你有機會能從頭再來，你會改變自己的人生軌跡嗎？還是走上舊路？

喬丹·貝爾福特：我肯定會走一條不同的路，這是毫無疑問的。我再也不會做對我客戶造成損失的事了。但是，還是那句話，沒人能倒轉時間，從頭再來。我們該做的只是吸取教訓，並通過這樣的方式將自己變得更為強大。這便是我已經在做的事。

華爾街見聞：你因為證券欺詐和洗錢在鐵窗中度過了兩年，是什麼激發你想要寫這樣一部自傳呢？

喬丹·貝爾福特：我寫出這樣一本書，是受到了獄友的鼓勵。我們對彼此講述了自己的故事，他聽了我的經歷，說這經歷很有意思。他給了我寫這本書的想法，而我接下來要做的只是把自己的故事記錄下來。

華爾街見聞：你在獄中遇到的最有意思的事情是什麼？

喬丹·貝爾福特：我覺得最有意思的是，我以犯人身份去坐飛機。事實上，我需要坐飛機橫跨整個國家，到亞特蘭大的法庭去受審，最後像電影裡那樣被判有罪。判決之後，我被關押起來，戴著手銬跟在其他人身後。真的是太瘋狂了。我記得那天很熱，至少有100華氏度。牢獄裡有八個人，整個屋子一股汗味。我不知道自己是在那裡呆了一天還是一個月。那是我這輩子遇到的最瘋狂的事。

華爾街見聞：現在你一切從頭開始，成功轉型為一位作家兼勵志演講家，你覺得什麼改變了？什麼沒有變？

喬丹·貝爾福特：我現在最大的改變是，我的重點是創造價值。我不會再問自己，怎樣才能賺更多的錢。我只會問自己，我該怎麼幫助他人獲得更多價值。我所做的事情是，我利用自己培訓別人成為企業家的驚人能力，並通過這種方式賺錢。至於說我的個人生活嘛，我已經戒毒七年半了，現在擁有相互忠誠的夫妻關係，我覺得這也算一個改變吧。

華爾街見聞：昔日華爾街的股票經紀人，今天的全球勵志演講家，這兩種生活，你更喜歡哪種？

喬丹·貝爾福特：其實我並不覺得自己是一個勵志演講家。勵志是溫暖卻又效果微小的東西——它讓你感覺很好，但是很難真的幫到你，你可能需要每天都來上一點才行。但是我做的不是這個，我做的是為人們提供策略，幫助他們成功。我會幫助人們成為高效的銷售員和交流者，諸如此類。

華爾街見聞：大部份人都很難適應生活中的如此巨大的變化，你是如何做到的？

喬丹·貝爾福特：我改變不了生活中那些註定不可避免的事情。除非你已經準備好改變自己，不然其實沒有什麼東西會一瞬間改變。對於我來說，我從過去的事情中得到了很多痛苦與教訓，因此，改變自己相對成為了一件比較容易的事情。我知道自己要走一條與過去完全不同的道路，而我也確實踏上了那條道路。當我開始寫書時，我就開始改變了。我開始能夠正視自己的內心，而當我能做到這點時，我已經踏上了這條與過去截然不同的路。從這個角度說，我覺得自己的改變還比較容易。

華爾街見聞：你的釋放證明上寫明，你需要支付總收入的一半進行賠償，你現在是否還需要付錢？

喬丹·貝爾福特：不需要。兩週前，判決結果出來了，政府一方敗訴了。所以我不再需要這麼做了。判決結果你可以在法院的系統里查詢。法官表示我無需償還，而這是官方的結果。前三年時，我確實需要支付工資的一半，在我看來，政府的這個決定完全是錯誤的。法官了解了我的判決結果，之後在兩週前的一份書面判決中闡明：我不再需要支付自己收入的一半來賠償了。

華爾街見聞：你說過「賺錢太容易了」，但在大部份人看來並非如此，你認為關鍵的差異在哪裡？

喬丹·貝爾福特：關鍵點在於，賺錢最重要的技能就是說服他人，而我是這方面的大師。我的生活就是最好的證明。而且我有一套自己慣常使用的套路。這個套路使用效果很好，而且人人適用。我在全世界到處教授這個套路，人們使用並取得了很好的效果。對於這些學習了我使用過的套路的人來說，賺錢不會是難事。

華爾街見聞：你在礦產行業的投資收益不錯，例如鐵礦石等。除此之外，你還看好哪一領域？

喬丹·貝爾福特：除仍然投資礦產資源外，我現在還投資生物科技領域。但現在我主要是經營我自己的生意，我在努力建立一個「一條龍」式的學院，一個線上和線下的大學，來幫助人們在商務領域進階。除了投資生物科技和礦產資源領域外，其他領域我只是旁觀，而沒有進行任何投資。

華爾街見聞：你認為中國的經濟前景如何？你是否考慮過在中國進行投資？

喬丹·貝爾福特：我一直都相信「中國奇蹟」。事實上，如果有適當的機會和人脈，我肯定會投資中國資產。但目前為止，我還沒有發現。我很相信一點，除了機會，人脈同樣重要。我必需找到對的人。我相信，中國在21世紀的後五十年里一定會成為全球強國。而且10年後，中國就將超越美國。但我認為美國仍然會擁有重要地位，只是中國將舉足輕重。再次重申，我相信「中國奇蹟」。

華爾街見聞：對於那些剛剛進入金融業工作的年輕人，你對他們有何建議？

喬丹·貝爾福特：我的建議是要及時行樂，同時也要守住自己的道德底線，做一個正直的人。去學習如何說服他人，並成為一個專家級的勸服者和終結者。這也正是沃倫·巴菲特提出的建議。我能給出的建議就是如此，去努力銷售，去說服他人。這是我對金融領域的工作者所能給出的最好的建議。保持道德底線，做正直的人，要目光長遠。

華爾街見聞：在事業上， 你將Gordan Gekko這個虛構的人物視為榜樣，但在現實生活中，你最欽佩的人物是誰？為什麼？

喬丹·貝爾福特：我很欽佩沃倫·巴菲特。我欽佩他，因為他孜孜不倦地創造價值，以及他初衷的表達能力，還因為他的慈善精神。他沒有被自己的巨額財富衝昏頭腦，直至今日，他依舊過著樸素的生活。我努力讓自己向他靠攏。但我還是不能做到每時每刻都像他一樣。我非常尊敬巴菲特，他應該是我現在努力學習、對我影響力最大的人物了。

華爾街見聞：對你而言，什麼最重要？

喬丹·貝爾福特：現在對我最重要的是我的家人，我的孩子們。傳播我的理念對我來說也非常重要。我覺得能夠創造價值，並通過這種方式獲得報酬是很棒的事。我喜歡金錢，但我認為金錢應該是為人們創造偉大價值的結果。我認為現在最重要的事就是到世界各地去傳遞這一理念。