夜行者乾貨：一個屌絲的自我談判修養

************這篇影評可能有雷************

首先，我並不想談論夜行者中男主的所作所為在法律和道義上的界定。畢竟不傻的人都能明白導演的諷刺意圖和黑色幽默，在此只說些乾貨。

夜行者這部電影中最精彩的兩次談判，都發生在男主Lou和女主nina之間。讓我們來回顧一下兩人的第一次談判過程：

第一次談判發生在兩人的第一次約會。此時男主還只是一枚給女主電視台打零工的小屌絲（還是非編製人員）靠著每夜不眠不休，突破底線換來的血腥犯罪記錄視訊到電視台換錢。而女主是男主打工的電視台的權威編導，成功人士，御姐，辦事風風火火，有野心，有膽量，並且長相還是男主的菜。男主這次的談判目標是：成為女編導的炮友，順勢讓兩個人的關係更進一步，變成一個綁定的團隊，進而實現自己成立一家專業新聞電視台的偉大宏圖。

其實不管談判的內容主題是什麼，談判最後的重點就在於：忽悠對方，讓對方產生錯覺，感覺自己除了順從你的意願之外，沒有任何其他更好的選擇。

其實無論何時，人生退路和轉機都有很多，問題是絕大多數人在心情緊張，面臨危機之時，都無法繼續掌控自己的內心。往往自己還沒到真正的山窮水盡，就先緊張地屁滾尿流了。所以說，一無所有的人最無所畏懼，因為他們沒有什麼可失去的，心理負擔相對也就比較小。這樣的人往往在談判中佔有優勢，因為他兩手空空地來，目標堅定，就是要掠奪。作為成功者的那一方，反而要一邊進攻一邊防守，顧慮更多。所以首先，屌絲談判不用怕，因為你在心理上實際上是佔優的。

在梳理這次談判的過程中，我們就可以學習到一個屌絲與成功者進行談判時的一些策略。


一 讓談判對象對你真正產生興趣

事實上 在這次約會之前 女編導對我們男主並沒有真正當回事，仍然覺得男主就是個底層打拼的小屌絲，當然，女主看到了男主很拼，拍出的片子夠血腥，夠勁爆，暫時有一定的利用價值，但是和那些其他的非編製人員一樣，用完即可拋棄。
出於禮貌，她接受了這次約會。可能是因為她不忍心拒絕一個小屌絲對自己單純熾熱的愛慕之情，再者自己確實也有點兒寂寞。
來了以後屌絲男主還是像先前一樣，對她一通猛誇，基本女主是處於一個慢慢放鬆的狀態，女人嘛，不管再怎麼對對方無感，對方的誇讚和溢美之詞還是會照單全收的。
哄的差不多了，男主突然開始提問了，問的很自然：

「你從賓州費城來啊？」

女主當然啥也沒想就接茬了：你咋知道的啊？這時候女主對男主已經產生一些小小的興趣了。她肯定在想這小伙子了解我挺深啊，跟一般那種迷戀老娘美色的好色之徒好像不太一樣。。。可以接著聊。
其實男主剛才誇了那麼多，就是等著女主問出這句話呢。她一問，男主也立刻說了，我查過的呀。網上有很多你的消息啊，我甚至還看過你早些時候當記者做的電視採訪呢。

這時候女主應該有點意識了，聰明勁兒也有點恢復回來了，覺得這事兒好像沒那麼簡單啊，於是她開始試探男主，你到底想要啥啊？
好了，這時候男主和女主，從屌絲與女神，一躍變成談判桌上的雙方了。如果男主上來就和女主約炮，女主肯定覺得他蛇精病啊，異想天開吧，一準拍桌走人了。但是，就是因為之前這些還算精彩的鋪墊和周旋，女主從一開始的愛答不理，開始真正地進入談話角色了。

這說明，甭管你之前和談判對象之間相差的距離有多遠，只要你能把談判對象拉到同一張桌子上，並且讓他對你想要什麼開始真正地感興趣，你就已經邁出了成功的第一步：談判開始。


二 建立謎之氣場

一般來說，在試探過程中，比較有經驗的資深入士會憑藉自己的經驗主義來猜測對方的意圖，想著對方一屆屌絲，何況又是我的忠實粉絲，也不至於提出什麼非分的請求吧。在這裡女主也問了男主，你們這些傢伙啊，大部份都是想上電視吧。
男主就說了：我可不一樣啊。然後明確而堅定地給出了自己的目標，而這個目標遠遠地超過了女主對於男主這種地位身份階層的屌絲的一般認知。男主說的是：我想擁有自己的電視台。
對於一個業餘非編製小記者來說，這不是痴人說夢麼！就好像一個淘寶店主跟馬雲說：哥們，我想辦一個阿里媽媽。。。馬雲會咋想？

此時女主的內心應該是崩潰的。。。


注意，這裡男主一邊有邏輯地闡述著自己的目標，一邊也不忘記插科打諢，一會兒問你還續杯不？一會兒又感謝您大駕光臨出來陪我聊天啊。插科打諢的目的，首先是幫助自己建立氣場，對方都緊張成懵圈兒了你還能談笑風生地說著題外話，對方的氣場當然就一下子弱掉了； 第二是打斷對方思路，人家快摸清你的邏輯的時候你突然說個不找邊際的話，讓對方摸不著頭腦，只能繼續跟著你的思維走下去。

其實所有人都害怕意料之外，與此同時，他們也期待意料之外。在談判的時候，很關鍵的一點就是，不能按常理出牌。他以為看清了你的全部，其實你比他想像的要深藏不露得多。這不是令人害怕嗎？一旦你的氣場建立起來，對方就會很自然地判斷出--你手上確實是握有一定籌碼的。至於你這膽量究竟從哪兒來的，其實倒並沒有那麼重要了。


三 抓住對方弱點 平行陳述自己的優勢
這一階段是談判的重點階段。首先這要求你在談判前就做足準備，對方的弱點一定瞭然於心。在男主闡釋完自己的目標後，一副胸有成竹的樣子，女主開始的反應一定是有些不齒：你有病吧？該吃藥了吧？

不過男主的胸有成竹也不是空穴來風。在出來談判前他已經掌握到一些重要資訊：女主所在的電視台是洛杉磯目前評分最低的電視台，並且每個月都有測評來考核每個編導的業績。所以女主雖然表面上看起來雷厲風行，在台里混得風生水起，但是她自己的處境其實並不樂觀，壓力也很大。男主此時在揭開她的傷疤，強化她的壓力。
比如以下男主這段連珠炮一樣的論述，說的是事實，但是想表達的觀點也很清楚：你和你的電視台，需要我。不僅你，所有的電視台都需要我。

男主是這樣說的：

你也知道，我學東西很快的。最近我就學習到，洛杉磯電視台平均每半個小時內，就會把當地政要，包括警察啊，債務啊，交通啊，移民啊這些常規新聞，壓縮在22秒之內播報。那其他時間都花在哪兒了呢？都是本地的犯罪新聞身上。這些犯罪新聞14次讓播報時間延長了5分鐘7秒，每個電視台都非常依賴這種犯罪新聞的，因為觀眾就愛看這個，只有看犯罪新聞的時候才能不換台。而最近犯罪率降低了，這樣一來我手上的這些犯罪新聞視訊，就跟珍稀動物一樣珍貴了。

這一系列的分析十分精彩，裡面有數據，有因果，沒有一句是誇誇其談。這就是談判桌下面的硬功夫了。如果你是一個屌絲，那確實得付出比一般人更多的努力，但有時，只要你能夠看到常人看不到的一些細節，你也已經贏在起跑線上了。比如男主在這裡，就統計到了犯罪新聞在新聞播放中所佔的比重，並且把這個原創的調查數據作為自己最重要的籌碼，其實只要你天天看電視，這個數據並不難得來，但是每天盯著電視當沙發馬鈴薯的人那麼多，有幾個能像男主這樣，看到這其中的奧妙呢？

多注意觀察，確實是男主成功的要義。就像男主在電影裡說過的一句話：I watch my work all the time.

同時，男主不斷地強調自己的優勢：其實已經有好幾家其他的電視台都給了我offer。進一步給女主以打擊。而且，在這樣的對比之下，男主給出了一種暗示：我呢有的是退路，你呢，一條都沒有。
其實男主才是真正的沒有退路好嗎？他現在除了女主這個渠道，根本啥人脈也沒有。擁有的只是一部屌絲攝影機，還有一個屌絲助理，掙每一筆錢都恨不得豁出命去。人家女主在行里混了多少年？怎麼也算個資深，要找工作不比你容易得多體面的多嘛。。
但是我們的屌絲男主就聰明地利用女主的恐懼和壓力，反而化被動為主動了。

高高在上的女主就被這一招打蔫兒了。



四 待對方軟化猶豫 快速補刀
這一階段是談判中最需要心理素質過硬的階段，一定要把自己的終極目標在心裡多過幾遍，問問自己究竟想要的是什麼。其實很多人在談判中都能走到這一步，但就是因為一些眼前的利益，或者對自己沒有充分的信心，自己的姿態就軟了下來，先退而求其次了，讓對方識破噢原來你也就是個只顧眼前利益的愚蠢，即使這次給了你好處，心裡也早已明白你幾斤幾兩了。
在這個案例中，女主的態度已經有所軟化，她開始和男主商量一些條件。比如：
要不下次你幹活我提前給你打款？
或者，我給你在電視台里謀個職？
看上去是軟化了，其實是在試探虛實。如果男主這個時候也軟化了，說好啊好啊然後愉快地結束談判，女主心裡便明白了，好啊男主其實我也看出來了你也就是個屌絲，剛才整那一出兒敢情都蒙我玩兒呢！
但這時，男主的內心是堅定的。並且他曉得在別人懵圈兒的時候，快速地補刀，讓對方來不及反應和防備，這次補刀一定要快狠準，不能失手。
他首先簡單地來了一句：
You are not listening. 意思就是你別跟我玩兒虛的，我剛才說的那些都是認認真真實實在在的，不是忽悠你玩兒的，別裝沒聽見。

然後殺手鐧來了。他對女主說：
1 你從沒在一家電視台待超過兩年時間。我藉此推理出，你的合同一般是兩年制的（並且兩年一到你就走人了，說明每次人家都沒跟你續約）
2 下個月就是又一個兩年週期結束的時間，如果你想保住你的工作，必須依靠一些勁爆的新聞點來提升業績。（繼續推理）
3 離下個月已經不遠。（時間危機）

這個時候，女主基本就撐不住了，這一刀直直地插到她心裡了。沒有什麼可反駁的話。男主確實說到點子上了。她只能硬撐著弱弱地反問：你這是在威脅我嗎？
男主退了一步說：你有選擇權啊。

此時男主是把女主引導到一個錯誤的道路了，讓女主不得不立刻做出選擇，要嘛聽男主的話，答應約炮，答應合作；要嘛就是下個月悲劇地被解約。
女主就覺得自己被逼到絕路了。除了答應跟男主約，別無他法了。
實際上女主幹嘛非要立刻做出選擇呢？下個月再怎麼緊，也還有一些時日可供思考，他有籌碼，難道你不能也找一些籌碼來嗎？何況你本來就比男主這個屌絲籌碼多多了。
但是人心就是這樣，其實很容易被操縱。再位高權重的人，都有自己的恐懼，有時地位越高的人反而越脆弱，恐懼也越深。一旦恐懼被調動出來，你會不顧一切地想要消滅它，理性此刻變為了盲區，不知不覺就被人操控了。
所以我們的女主聽了這些來自屌絲的威脅，臉上反而出現了跪舔男神的表情。
。。。。。。。

其實忽悠之所以名為忽悠，就是因為對方把你引入了一個本不存在的絕境，還美其名曰給你選擇權。其實想想看，賣保險的也是這個理，跟你說這個病啊那個災的，就是想引誘你，讓你身臨其境，只不過大多數推銷人員這招用的不太高明，那些所謂的絕境都離你太遠，讓你能夠很輕易地識破。如果賣保險的能在盲目推銷前，多調查一下本地的高發犯罪類型，或者調查一下居民們不同年齡段的常見病症，用事實和數字說話，效果肯定大不一樣。