談話的藝術

************這篇影評可能有雷************

強勢的談判能力，精湛的談話藝術

雖泰山崩於前而面不改色

影片一開始，主角在偷網偷井蓋時，被警衛發現，那一段的表現堪稱精彩，假裝和問話，能夠很好地放鬆警衛的警惕，然後盧去和包工頭協商他的價格，但是這裡的包工頭很明顯的佔據了主動--這是新聞部主任都不具有的。他很明顯的告訴盧，這場談判中，你是弱者，我是主動方，但是可以看到盧在盡力的佔據主動。不過包工頭很強勢，也把這點認識的很到位，盧的談判最後是只有接受對方的開價。

偶遇街道車禍 ，了解了夜行者這一個行當，他開始決定做這一行，因為沒有學位門檻，不用前科經歷。just business。對於其發家致富的道路有了初步規劃。

初戰告捷--資訊不對等

盧有一點很好的地方，就是不打無準備之戰，以及會很好的包裝自己。

在偷到了一部自行車過後，準備倒二手，但是他並不明顯的告訴老闆，因為這樣他就處於了談判的弱勢，在和商店老闆討價還價的過程中，將自己包裝的很好，並且一步步的試探老闆的底線。最後確定老闆的底線過後，再提出自己的真實要求。

然後，盧這個新司機就帶著自己的老車和簡陋設備開始了四處遊蕩，（有個好笑的地方就是，美國警方怎麼這麼容易被竊聽啊！望知道的人不吝賜教）

然後四處拍攝，這個新司機完全沒有經驗，為了克服自己的攝影機太渣的這一短板，只好靠的太近去找更好的位置。

但是這樣的動作完全是破壞行業規則，因為你一個人會導致大家都沒了錢，必將受到全行業的圍攻，別說美國素質高，做夜行者這一行都是無利不起早的。

可能一兩次還好，按照邏輯來推，必將是盧被群毆一次，攝影機被砸。其實我很好奇，面對這種情況盧會怎麼處理？以他的談判能力，估計首先是對對方道歉，說明白己的新手身份，申請新手保護，然後爭取同情。

但是按照盧的方式來說，他拍到槍機案那樣血腥的鏡頭是合情合理的。那麼到KWLA電視台也就順理成章了，然後遇到了妮娜這一點也就合理了。

這第一部份其實很是精彩，因為妮娜作為絕對強勢一方，盧要怎麼兜售自己的視訊。

這裡其實是有鋪墊的在盧看到妮娜在指揮編輯的時候，直接看出了妮娜需要什麼，而自己手上有對方想要的，這直接就決定了盧在接下來談判的位置。

妮娜的操作

這些東西就表現了妮娜的風格是--追求效果，而非注重事實。

接下來就是盧的兜售過程，堪稱精彩

間潔說明來意

勾起對方好奇

針對對方的需求描述自己的資源

最後關頭亮出自己的優勢

首先是對對方的循循善誘，在最後亮出自己的優勢，而且並沒有表現的很急功近利，表現的很淡然。

這幾個要素齋全，最終初戰告捷。

後續發展--長遠規劃

在拿到錢過後，盧布並沒有止步，在這裡，妮娜表現還算出色，是一個合格的談判強勢者，直接告訴了盧他的弱勢地位，你已經沒時間了

但是可以看出，盧提前做了功課的，他並非胡亂定價。

然後是離開，盧並沒有拿錢就走人，相反，他利用這一次機會就把對面的需求等等摸了個清楚，這也是妮娜被克制的死死的原因。

盧這樣的方式的確可以賺錢----沒良心，違背行業競爭當然賺的快啦。

劇情的第二個發展就是去找搭檔的時候。這一次盧成功的包裝好了自己，在招聘談判時，強勢地位一覽無遺，首先試問一大堆毫不相關的東西--這些東西盧絕對調查過了。為的就是將Rick的地位降低，促成這次不均等的談判，一次次的追問讓Rick以為自己沒得選擇，其實最開始盧是不準備給錢的，但是最後看到了Rick的底線過後還是給了，這一段的談判也絕對堪稱經典

野心家的慾望膨脹 當利潤達到10%的時候，他們將蠢蠢欲動； 當利潤達到50%的時候，他們將鋌而走險； 當利潤達到100%的時候，他們敢於踐踏入間的一切法律； 當利潤達到300%的時候，他們敢於冒絞刑的危險。馬克思

隨著利潤的越來越高，盧的底線一次次降低，從最開始的非法侵入到直接改變現場營造效果。慢慢的他開始了一種錯覺，我有了資本了。於是便開始了與妮娜的談判，並且規劃好了未來的走勢。

這場談判明明是半斤八兩，但是簡直想不到妮娜會被吃得死死的。最開始妮娜的確依賴於盧的獨家新聞獲得了收視率的提高，但是妮娜不可能不明白，新聞要的是時效，最關鍵的一點就是，盧怎麼穩定提供獨家新聞。所以說在這場談判中，雙方互有短板，但是很明顯，妮娜是那一種一旦自己沒有處於絕對優勢的時候就無法談判的人--絕大多數人。妮娜完全被吃死了。

搞定了妮娜過後，盧的野心進一步膨脹，最後在對手找他合作的時候，他還依舊沉浸在自己的模式當中。

但是，問題被忽視並不等於問題被解決，隨著野心的進一步擴張，逐漸追求更多的新聞，但是這個時候資訊網的匱乏的弱勢便一覽無餘。這一點的暴露直接導致他和妮娜之間的合作關係緊張。

野心家的淪喪

到了這裡，很順理成章的，盧想到的辦法，幹掉對手，並自己製造新聞，這樣，他自己就可以穩定提供獨家新聞了。於是乎，入室搶劫案的發生便給了他一個機會，因為這種心路歷程的發展不會太過跳躍。那麼借刀殺人便是最好的促進劑。

慢慢的匿而不報，到不顧他人生死，再到殺死自己的搭檔，這一切便是這個野心家的淪喪歷程。在想好了所有的計劃過後，他處於了絕佳的談判地位，妮娜便完全被吃死。在這裡，盧將他的計劃全盤托出。

野心家繼續投身黑暗

最後應付了探員過後，盧又開始了自己的宏圖霸業，但是，恕我直言，那個聯邦探員一點都不會談話，在審訊的時候，沒有找到他語言的漏洞，完全沉浸在自己的想像當中。

其實依據警察的力量，盧這段事情絕對可以依據錄像排查等等手段查明真相，但是最後呢，對於盧是否犯罪，這一點又將變成一部司法電影了。但是導演及時剎住了車，通過探員增強了戲劇感。但也沒有喧賓奪主。

總管全部電影，精彩的不在於戲劇張力，和他的心路歷程，而是那幾次的談判過程。著實精彩。

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